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怎么定期开展地面团队家庭训练会?

发布时间:2016-11-19浏览:574次 来源: 网络转载 我要转载

团队家庭训练会,对于做直销多年的老兵来说,也许都还是个新鲜词。大家知道,前几年做直销,大家都是来到一个几百人的大会场,带好自己的笔记本,像做会议记录一样写在了笔记本上,但会后,有几个人真正看过那本笔记呢?或许几年下来,笔记本上已经记载了满满的会议内容,培训老师虽然高级,内容也丰富,但却没有变成直销人自己的东西,没有装进自己的脑子,而是像一个第三方内存一样,把信息存储在了服务器上,没有人去取。这样全国各地去听课,就算你听十年,百年,甚至一辈子,也是没有多大收获的。今天很多直销人和系统把会议纯粹当作拉人头的工具,只顾冲业绩,根本不考虑团队伙伴的运营成本。今天的直销,随着时代的进步,直销培训课也要进步,过去那种由一位老师在台上讲,下面的人从来没有机会上台的培训方式,我们这里不建议长期采纳,对于刚进入直销的合作伙伴,不利于采用这种方法参加培训,因为现在的人都有一个惰性,一旦老师的讲课没有符合他的口味,他就会感觉乏味,接下来也就不会有什么进步。如果换种方式,能让新加入的合作伙伴感到自己在团队中很受重视,在团队氛围中自己能学到东西,那么他一定会发挥好自己的潜能,进步飞快。因此,作为隆力奇空降部队除了在呱呱课堂学习、培训外,还要加强落地部队的训练,学习只能掌握知识训训练才能提升能力。下面要讲讲在地面如何定期开展团队家庭训练会。

一、做好准备工作。

首先,准备工作包括,确定好时间、地点(最好是在地面,而不是网络)、人物、训练会主题等。训练会主题是事先就应该通知合作伙伴的重要内容,内容确定好了,大家才好回去做准备。

在时间上,确定好了就不能变,如果到时候有个别伙伴没有来,或者迟到,那也不能等他,按照既定的时间如期开展,一定不能东等一个西等一个,打乱了训练会的开展秩序。一旦大家习惯了,伙伴自己就不会迟到,如果哪次迟到,他一定会感觉到不好意思,觉得很对不起大家。所以,训练会也能帮助团队养成很好的习惯,也方便团队领导人开展工作,进行团队管理。

地点当然最好是在地面上,为什么最好在地面开展训练会呢?因为大家能以真实的面目相对,不会给人感觉有虚拟的层面,如果训练会定期开展,那么伙伴们定期地见面,交流,次数多了,大家就都相互比较了解;在网上开展工作也会遇到很多障碍,比如你的合作伙伴把聊天工具打开了,你在讲,他有没有在听,你无法知道,交流起来也不太方便。一定要空中开花,地面结果。

训练会的人数不宜过多,最好不要超过10人。团队训练会不需要像前几年那样,在一个昂贵的大会场,人声鼎沸的场面去听课,而是自己团队经常交流的熟悉的合作伙伴之间的训练会;训练会也不同于分享会,不是大家一个一个地上台,然后讲自己什么时候开始做直销,做了哪几家直销公司,然后怎么做到现在这家直销公司的——不是这样的心路历程。而是大家每个人都要上台当一位讲师,结合自己的实战经验,和自己在听课中所学到的知识,将新的东西或有用的知识讲给团队伙伴听,达到相互提高的最终目的。同时百分百地复制流程,这样的会议胜过去听前几年的高级讲师培训会,值得现代的直销人学习。

确定会议主题时,并不一定非要一个很大的题目,可以是一个大家在平常沟通时经常谈的话题,比如“如何一对一沟通”“如何分析公司制度”“如何分析公司产品”“如何做产品示范”“如何打电话邀约”“如何列名单”“如何运用ABC法则“等,只要能讲出新的东西,能对大家有帮助,都可以作为家庭训练会的主题。对于新的合作伙伴,这些老生常谈的主题,反而容易训练他们的演讲水平,也对他们的准备工作相对容易一些。另外,最好提前一个星期准备会议主题相关的内容,也可以提前一个月,建议最好一个星期。在准备内容的同时,一定要结合自己的实战经验,融入自己的东西,让你的准备更加充分,保证讲课时内容滴水不漏。

二、将自己所准备的内容很好地发挥。

有些伙伴以前没有上台的经历,所以可能会胆怯,其实这都是自己的心理作用,调节一下就没事了。你只要想想,来听课的都是大家熟悉的合作伙伴,没有陌生人,有什么好害怕的呢?你只需要站在台上把前期所准备的内容很好地发挥,而不要等到大家都讲完了,你再去讲,可能你会觉得你所准备的内容都被别人讲了,自己准备的内容再讲也没有什么吸引力,所以最好不要被动地等待别人都讲完了你再讲,提前讲反而效果会更好。

讲课中,不一定非要脱稿,也可拿着自己的备课内容边看边讲,但是一定要坚持站着讲完。不能因为害羞或各种原因,两三句话结束讲课,讲课的次数多了,你的口才也会慢慢提高,但前提是坚持。

在别人讲的过程中,你也要仔细地听,并做好笔记,对比一下,别人讲到的你为什么没有讲到,或许也有你讲到了的别人没有讲到,通过反复地思考,消化,将有用的知识和实践经验转化为自己的东西,并存储在自己的大脑里。通过训练会的定期举行,这些内容会反复地输入输出,通过加强记忆,这样对你的提高一定会是飞速的。这也是前几年的培训会所达不到的效果。

其实整个过程都是非常简单的,一般的人都会做得到。因为这本身就是一个复制的过程,直销的本质就是复制,只要你肯付出努力,你一定会有进步。但我们前几年的直销培训,却变成了一种形式,正如前文所说,全国各地奔走听课——记笔记——听课,这样一个循环的过程,却没有一个记忆消化的程序,所以说它是一种形式。并不是老师讲得不好,也不是内容有多复杂。做直销是一件非常简单的事,只要每个人都把它变成自己会做的东西就行,永远记住我们是在做“汉堡包”,而不是在做“烤鸭”,汉堡包就是一个简单而每个人都会做的东西。

三、团队领导人一定要坚持,形成一个传统。

对于团队领导人来讲,训练会是提高你团队伙伴素质的一个良好工具,我们知道,团队成员的数量并不重要,而重要的是合作伙伴的质量。数量再多,他不去打市场,不配合你行动,也是没有用的。而一支好的队伍,它的质量决定了它的速度,所以,团队领导人的战略战术一定要好,并且要坚持正确的路线。

当你确定好时间、地点和开展主题时,一定要准时到达,不能因为今天参加的人数少,而取消会议。这样,对已经来了的合作伙伴不公平,对他们来说,你很扫兴,并且对你的领导能力大打折扣,可能从此以后,你在他们眼中是一个不信守承诺的团队领导人。所以一定要坚持事先确定好了的会议活动,当训练会开展的次数多了,团队成员形成一个统一,他们就会习惯性地自觉参加。

对于没有准备主题内容的伙伴,也必须要求他讲课,就算是支支吾吾,三言两语的结束也必须要讲。通过他的讲课,形成一个鲜明的对比,对于事先准备了的合作伙伴,讲课的内容当然要精彩得多,而没有充分准备的伙伴,他自己就会感觉到讲课不如别人好,明白自己不经过准备道出的内容和别人经过充分准备的有多大区别,这种不是提醒的提醒,效果会更好,比领导人直接上前骂他几句要强得多,两三次之后,他自己一定会自觉准备。

别忘了会议最后要确定下次会议的主题,就大家所确定的主题,每个星期参加一次,再加上课堂上那么多优秀老师的培训,团队成员会有一种归属感,是大家庭的一员。而团队领导人,也很清楚地掌握了团队成员的情况,哪些进步快,哪些比较认真等。这种利人利己的事情,我们何乐而不为呢?只要我们坚持参加空中的学习培训和地面的训练,我们在空中开的花,落到地面以后一定能结出丰硕的果实!


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